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　　ファイナンシャルプランナー上級資格CFP（R)試験勉強を実況中継した

　「本当に1ヶ月でCFP試験に一発合格した方法」第８２号（読者数　2163人）
　　　　
　　　　高確率セールスと高速大量回転法（２）：「相手を見極める」

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　　またまたかなり久々になりましたが、いかがお過ごしでしょうか？

　　ようやく夏も終わり、秋に入りそうですね。

　　このメルマガを出してそろそろ2年になります。

　　最初は、本も出し、DVD（ビデオ）も出すことになるとは思いませんで
　　した。

　　わからないものです。


　　それでは今週号の内容です。


　　１）　高確率セールスと高速大量回転法（２）：「相手を見極める」


　　２）　お待たせしました。高速大量回転法セミナーＤＶＤを販売します


　　２）　今月・来月のワークショップ：コーチングからマーケティングまで


　　■□高確率セールスと高速大量回転法（２）：「相手を見極める」■□


　　　１）前回の復習：「繰り返すことが効果を生む」


　　　前回から、始まった新しいシリーズ、いかがでしょうか？

　　　　　
　　　取り上げたのは、


　　　　　　　　　　　　●高確率セールス●


　　　アメリカ生まれの「説得しない」営業手法です。
　　（詳しくはこちら→　http://www.utsude.com/Book_Shelf/0004.htm）


　　　従来の営業手法と大きく異なるのは、


　　　　　　　　　　　　　●説得しないこと●


　　　これまでの営業手法が、ニーズがあるけれど、買う気のないお客を、あの
　　　手この手で説得し、成約にまで持っていく手法だったのに対し、高確率セ
　　　ールスでは、まったく説得しません。

　
　　　その代わり、説得ではなく、お客を見極めて除外していきます。


　　　たくさんの見込み客の中から、”高確率な見込み客”。すなわち、「商品
　　　やサービスに対するニーズがあり、それを欲しいと思い、資金があり、こ
　　　ちらがお客の満足条件を満たせば買う」という見込み客だけを見極めて、
　　　残していくのです。

　　
　　　そして、”高確率な見込み客”ではない、として除外された見込み客を捨
　　　てはしません。除外された見込み客は、”今現在”、高確率な見込み客で
　　　はないと判断されただけです。


　　　数週間後、数ヶ月後には、”高確率な見込み客”になる可能性はあります。

　
　　　一定期間をおいて、繰り返し何度も何度も電話をかけてコンタクトして、
　　　そのお客が”高確率な見込み客”になったときを確実にとらえていきます。


　　　こうやって、すべての見込み客を温存しながら、確実に売上げを上げてい
　　　く営業手法なのです。


　　　この営業手法は、どこか高速大量回転法に似ていませんか？


　　　過去問題集やテキストを、見込み客リストと考えたらどうでしょう？


　　　「覚えられない」「わからない」といいながらも、１回１回繰り返すごとに、
　　　確実にその個所とあなたとの関係が築かれています。


　　　セールスにたとえてみれば、テキストや過去問題集を回転しはじめても、
　　　最初は「要らない」という反応を続ける「見込み客」がほとんどかもしれま
　　　せんが、そこで落ち込むことなく、繰り返し回転しつづけてください


　　　だんだんと「見込み客」の中で起きている微細な反応に気づくでしょう。


　　　なんとなく、この営業手法と高速大量回転法との似ている点が見えてきませ
　　　んか？


　　　というのが前号でした。

　　　もう少し詳しく知りたいかたはバックナンバーを参照ください。
　　　→　　http://www.utsude.com/mailmag_3/mm_3/mm3_081.htm


　　　２）相手が欲しいのかどうか、問題がわかるのかどうか、を見極める


　　　高確率セールスにおける見込み客発掘のポイントは、


　　　　　　●相手が今欲しいと思っているのかどうか見極めること●

　
　　　ただ、相手がどうなのかを見極めることに尽きます。


　　　具体的には、自分が売っている商品・サービスの特徴を伝えて、
　　　率直に「こういった商品・サービスを欲しいですか？」と相手に聞く。

　　　これだけです。

　　　「売ろう」とは決してしません。


　　　相手が「欲しい」といっても、「欲しくない」といってもどちらもＯＫ、
　　　成功です。

　　　そこで説得しようとか、売り込もうとか決してしません。


　　　失敗というのは、相手が欲しいのか欲しくないのか明確にしないまま、
　　　話が長引いたり、先に進んだりすること。

　　　
　　　営業をやっている読者の方がいれば、自分の営業スタイルを振り返って
　　　みてください。


　　　そして、高速大量回転法です。


　　　高速大量回転法のポイントも、


　　　　　●問題がわかるのか、わからないのかどうか見極めること●


　　　ただ、問題がどうなのか見極めることに尽きます。

　　　「わかろう」とはせずに、ただ、わかるのか、わからないのか見極める。

　　　どこがわかるのか、どこがわからないのか、細かく見極めていく。

　　　
　　　「わかる」「わからない」。どちらでもＯＫです。成功です。


　　　そこでわかろうとか、詳しく調べようとかは決してしません。

　　　失敗というのは、問題のどこがわかるのかわからないのか明確にしない
　　　まま、そこに時間をだらだらとかけてしまうこと。


　　　あなたの自分の勉強スタイルを振り返ってみてください。

　　
　　　いかがでしょう？


　　　気づかれたこと、発見したこと、また、質問などあれば、
　　　masa@utsude.com までお寄せください。


　　　高確率セールスを知りたい！人は

　　　　書籍：「売り込まなくても売れる」
　　　　　→　http://www.utsude.com/Book_Shelf/0004.htm

　　　　メルマガ「高確率セールスニュースレター」
　　　　　→　http://www.mag2.com/m/0000113026.htm

　　　高速大量回転法を知りたい！人は
　　　
　　　　自主制作本：「高速大量回転法による資格試験・超短期合格法」
　　　　　→　http://www.utsude.com/Kosoku_Tairyo/Kosoku_Tairyo.htm


　　　■□■□高速大量回転法セミナーのＤＶＤ予約受付開始です■□■□


　　　大変大変お待たせしましたが、６月２３日に行った高速大量回転法
　　　セミナーのＤＶＤを販売します。

　　　気がつけば、セミナーから３ヶ月近く。急に仕事が忙しくなって、
　　　ほとんど手がつけられずにここまできました。

　　　２ヶ月前には、タイトル画面なども作成してもらっていたんですが、
　　　ビデオにしようか？　ＤＶＤにしようか？　どこに製作を頼もうか？
　　　価格はどうしようか？　などと考えながらも後回しになっていました。


　　　まあ、考えていても仕方ないので、もし、欲しいという方がおられ
　　　れば、販売しますのでお求めください。


　　　以下詳細情報です。


　　　内容：「高速大量回転法セミナー」（６月２３日実施　約２時間）

　　　　　「高速大量回転法による資格試験・超短期合格法」の流れに
　　　　　　沿って、高速大量回転法の考え方について説明しています。

　　　　　　読者との質疑応答も収録されているほか、自分をやる気のある
　　　　　　状態にする自己プログラム法の解説も行っています。

　　　価格：６０００円　（消費税・郵送料・代金引換手数料込み）
　
　　　　　　ただし、９月２５日までに申し込んでもらった方は特別価格
　　　　　　５０００円にします。

　　　　　　また、「高速大量回転法による資格試験・超短期合格法」を購
　　　　　　入していただいている方が、９月２５日までに申し込まれた場
　　　　　　合、特別の特別価格で４０００円にします。（９月２５日まで
　　　　　　に本の購入をされた方も含みます）

　　　　　　本の申し込みはこれまでどおりこちら↓です。
　　　　　　http://www.utsude.com/Kosoku_Tairyo/Kosoku_Tairyo.htm

　　　　　　９月２５日以降は一律６０００円になります。


      媒体：ＤＶＤのみです。

　　　発送予定日：１０月１０日までには発送します。

　　　お支払方法：代金引換のみとします。

　　　申し込み方法：　メールでお願いします。必要事項は以下の通りです。
　　　　　　　　
　　　　　お名前・郵便番号・住所・電話番号・メールアドレス

　　　　　dvd@utsude.com までお送りください。

　　　返品保証：これをつけたほうが売上げが上がるそうですが、返品され
　　　　　　　　るのはあまり気持ちいいものではないので、つけません。

　　　　　　　　このメルマガを読んで、下の注意事項も読まれて、本当
　　　　　　　　に欲しいという方だけお申込みください。

　　　注意事項：家庭用ビデオで撮影したものです。

　　　　　　　　音が若干小さいので、ある程度音量を上げて聴いてもら
　　　　　　　　う必要があります。

　　　　　　　　テキストは付いていません。

　　　　　　　　速読法をお伝えしてはいません。あくまで試験勉強法です。

　　　　　　　　淡々と話しています。これを見て、感動はないと思います。


　　　以上です。なお、ご参考までに、６月２３日の実際のセミナーに参加
　　　された方の感想を掲載します（メルマガに掲載したものです）。

　　　かなり長いですが、この感想自体、みなさんの学びになると思うので、
　　　すべて再度掲載しました。

　　　この感想にあるようなことを知りたい、気づきたい方はご覧になると
　　　いいかもしれません。


　　　質問は「今日、学んだこと、印象に残ったことはなんですか？」です。


　　　　○介護建築研究所　梅林秀雄様( http://www.kaigokentiku.com）

　　　　　「勉強から「情報処理」へ、価値の転換に納得しました」

　　　　○松長浩一様

　　　　　「生できくことによって、字面より、より内容が入ってきたこと
　　　　　　です。先週末のCFP試験でも、紙に書く、から大部分のノウハ
　　　　　　ウを実践してみたのですが、（結果はさておき）、絶対時間が
　　　　　　とれなかったことが悔やまれます。

　　　　　　セミナーではやる気の部分につき、結構、長くお答えいただき
　　　　　　光栄です。」


　　　　○松岡克政様

　　　　　「わかる・わからない　の話。わからない自分に向き合う。わかる
　　　　　　わからないを意識する」


　　　　○丸山正継様

　　　　　「学習というものに対するパラダイムシフト。突っ込みすぎないこ
　　　　　　と。」

　　　　○高間忍様

　　　　　「範囲を広げない、ということを再確認できてよかった。２冊読
　　　　　　んでいるとき、同じようなところは読まないでおくことに決めた」

　　　　○井上徹様

　　　　　「「わからない所」をその時点で解決しないで回転させることの
　　　　　　重要性（最も大切）がわかった。司法試験に活用したい。」

　　　　○松田仁さん

　　　　　「覚えるため、理解するためには、ある程度脳に負荷を与える必要
　　　　　　があるということ。ロスをいかに減らすかが大きなポイントであ
　　　　　　ること。」


　　　　○加藤靖さん

　　　　　「高速回転はシンプル！　だれでもできる！　この内容であればフ
　　　　　　ォトリーディングと同料金をとれるのでは？

　　　　○匿名希望Ａさん

　　　　　「自分は忘れていることに直面すると辛い。わからない所とわかる
　　　　　　所がわかるように読む＝見極める。落ち込んでいる時間は無駄。
　　　　　　試験＝専門用語との戦い。」

　　　　○匿名希望Ｂさん

　　　　　「分かろうとすると緊張、力み、視野が狭まる。テキストを分割す
　　　　　　る」

　
　　　　○匿名希望Ｃさん

　　　　　「　１：「わからない所はおいておき、わかる所は確実に」

　　　　　　　２：「回転する対象をしぼり込む」

　　　　　　　特に１に関しては目からウロコが落ちました。

　　　　　　　２の意味がテキストより理解できました。」


　　　　○匿名希望Ｄさん

　　　　　「宇都出さんが情味豊かで意外と感性に訴えてくると感じました。
　　　　　　方法論よりも強力だなと思います。コーチングの効果が大きい
　　　　　　ように感じます。」


　　　せっかくのセミナーなので、できるだけたくさんの人に見てもらいたい
　　　ですが、見るほうのご都合もあるので、見たいと思う人だけご覧くださ
　　　い。

　　　
　　　■□■□■□今月・来月のセミナー・ワークショップ■□■□■□


　　　今週配信した、私の別のメルマガ「週刊　宇都出マガジン」
　　　http://www.utsude.com/mailmag_1/mailmag_1.htm
　　　で告知した内容と同じです。


　　　●「月刊　宇都出マガジン」


　　　　今月はすでに東京・大阪とも終わりました。

　　　　来月１０月も東京、大阪で行います。

　　
　　　　　●東京　１０月６日（水）午後７時から午後９時半
　　　　　　　北区・王子の北とぴあ　
　　　　　　http://www.kitabunka.or.jp/data/sisetu/map/map001.htm
　　　　　　　
　　　
　　　　　●大阪　１０月８日（金）午後７時から午後９時半
　　　　　　　　大阪駅近くの会議室の予定です。


　　　　参加希望の方は、

　　　お名前　住所　電話番号　メールアドレス取り上げてほしいテーマ
　　　をお書きのうえ、masa@utsude.com までお申込みください。

　　　参加費３０００円（事前振込みは２５００円）です。


　　　●「超簡単コーチング入門」９月１８日（土）午後６時〜８時　
　　　　東京・六本木ヒルズ・アーテリジェントスクール


　　　　　六本木ヒルズのとてもきれいな会場なので、遊びがてらいらして
　　　　　ください。参加費は３０００円です。　　

　　　　　お申込みはこちらから↓　９月１８日で検索して申し込んでくだ
　　　　　さい。http://www.academyhills.com/school/arteli.html

　　　　　そろそろ定員一杯になりそうなので、お早めに。


　　　　　１０月は９日（土）で同じく午後６時からです。こちらもお申込
　　　　　みはこちら→　http://www.academyhills.com/school/arteli.html
　　　　　１０月９日で検索して申し込んでください。


　　　●「自分マーケティング入門」９月２５日（土）午後２時半〜４時半


　　　　　同じく六本木ヒルズでの講座です。

　　　　　コーチングとマーケティングを組み合わせて、自分らしさをさぐり、
　　　　　それを仕事に生かしていく講座です。
　　　　　（私は、アメリカのニューヨーク大学のビジネススクールをマーケ
　　　　　　ティング専攻で卒業したＭＢＡでもあるんです。）

　　　　　　お申込みはこちらから↓　９月２５日で検索して申し込んでくだ
　　　　　　さい。http://www.academyhills.com/school/arteli.html
　　

　　　　　１０月は１０日（日）の午後５時からです。

　　　　　お申込みは同じくこちらから↓　１０月１０日で検索してください。
　　　　　http://www.academyhills.com/school/arteli.html

　　　　　　参加費３０００円と教材費１５００円です。

　　
　　　●ＮＬーＣｏａｃｈｉｎｇ　９月２３日（木）午前１０時〜　東京・王子


　　　今年１月からスタートしたＮＬＰ（神経言語プログラミング）によって、
　　　コーチングを基礎付け、体系付けしようという試みです。

　　　５月からは、ＮＬＰの権威・ロバート　ディルツさんがコーチングにつ
　　　いて書いた本・"From Coach to Awakener"をネタに毎月「研究会」を行って
　　　います。

　　　今回は「信念・価値観」がテーマです。ディルツさんが最も得意とする
　　　分野であり、とてもパワフルな内容になると思います。

　　　ＮＬＰ、コーチング、ベテランの方、初心者の方、どなたでも歓迎です。

　　　いろいろな人がいるところが、この研究会の面白いところです。

　　　詳しくはこちらまで→　http://www.nlcoach.com　

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　　　最後まで読んでいただきありがとうございます。

　　　昨日、近くのレンタルビデオ屋さんに行きましたが、どんどんＤＶＤが増え
　　　ていますね。レンタルビデオというよりレンタルＤＶＤ屋さんです。

　　　高速大量回転法セミナーをＤＶＤで販売することにしましたが、私自身は、
　　　まだＤＶＤプレーヤーを持っていません。

　　　昔、プレーステーション２を買ったことがあって、そのときにいくつかＤＶ
　　　Ｄは見ましたが、すぐに手放してしまいました。　今の時代だからゲームの
　　　一つや二つはやろうと思ったのが買ったきっかけでしたが、あまりのゲーム
　　　難しさに、さっさと撤退しました。


　　　セミナーは見たいけど、ＤＶＤプレーヤーを持っていない方。ぜひこの機会
　　　に買ってください。

　　　私もそろそろＤＶＤプレーヤーを買おうかなあと思っています。


　　　メルマガに関するご感想、ご質問などは、masa@utsude.com まで。　　
　
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　　　このメールマガジンは、『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/ を利用して
　　　発行しています。
　　　■本当に1ヶ月でCFP試験に一発合格した方法　第８２号
　　　■発行者：宇都出雅巳　masa@utsude.com
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