□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
      
   「コーチングの本質・あなたは考えてはいけません！」（読者数　2528人）
　　　　　　　
　　第７３号：「考えない」で「相手の世界に遊ぶ」（３）：疲れない聴き方

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　発行：あなたのコーチ・Masa

    □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

　　【緊急告知】今週末の土曜日、関西方面の方、空いていませんか？

　　　久々に大阪で「月刊　宇都出マガジン」を開催します。

　　　６月２６日（土）　午後６時〜　大阪・本町　大阪産業創造館にて。

　　　急なお知らせですが、ぜひお越しください。コーチングはもちろん、
　　　いろいろと伝えまくります。　詳しくは後ほど。

　　□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
　　
　　　　　　
　　　　「そんなに人の話を聴いていて、よく疲れないね。。。」


　　先週末、昔の会社の同僚に久々に会ったんですが、ついついコーチングに
　　なりました。　

　　上の言葉は、３０分ほどのコーチングを終わって、相手が言った言葉です。


　　私はコーチングをしていても、人の話を聴いていても、あまり疲れません。

　　というか、むしろ元気になります。


　　読者のあなたはどうですか？　人の話を聴くのは辛いことですか？　

  
    自分がどんな聴き方をしているか？　そこからコーチングの聴き方が見えて
　　きます。


　　それでは今週号の内容です。３）以降はイベント案内です。興味のある方は
　　ご覧ください。

　　
　
　　１）「考えない」で「相手の世界に遊ぶ」（３）：疲れない聴き方

　　　
　　２）今週の本：「生保最強営業マンの実践コーチング塾」（細川　馨著）
　　　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822243958/mycoach-22

　　３）関西方面の方へ：６月２６日夜「月刊　宇都出マガジン」やります

　　４）来月のセミナー：六本木ヒルズで「コーチング」「自分マーケティング」
　　
　　５）お勧めワークショップ：日本文化を知る・「花は自分の鏡」＆「香あそび」


　　■□「考えない」で「相手の世界に遊ぶ」（３）：疲れない聴き方■□
　　　　　　　

　　１）前回までの復習：　相手の土俵に乗っかる・イエス　アンド

　　　　
　　　　「相手の世界に遊ぶ」シリーズも第３回目。


　　　　　　　　　　●コーチングとは「相手の世界に遊ぶ」こと●

　　　
　　　　という視点で迫ってみるといろいろなことが見えてきました。


　　　　　　　　　ただ受け入れるのではなく、「切り返す」

　　　　　　　　　価値判断するのではなく、「土俵に乗っかる」

　　　　　　　　　頭を働かせるのではなく、「心が動く」


　　　　　
　　　　そして、「イエス・アンド」。　相手の話を受け入れ、その先、その周り、
　　　　その奥に好奇心を向けて聴いていく、ことでした。


　　　
　　２）普通の聴き方とコーチングの聴き方：あなたは人の話を聴くと疲れますか？


　　　　　　　「そんなに人の話を聴いていて、よく疲れないね。。。」

　　　
　　　　冒頭の元同僚からの言葉です。彼は人の話を聴くととても疲れるそうなん
　　　　です。

　　　
　　　　まあ、私も疲れないといったらウソになりますが、心地よい疲れというか、
　　　　「またやるぞ！」という次につながる疲れです。

　　
　　　　そこで、「どうして疲れるんだろう？」　と彼に質問してみました。

　　　　そうしたら、こんなことが出てきました。


　　　　　「どんな質問しようか考えるので、疲れる」

　　　　　「全体を把握しようと考えるので、疲れる」

　　　　　「相手の話を全て受け止めるので、疲れる」


　　　　読者のあなたも思い当たることはありますか？　「私もそうだ」といわれる
　　　　人がいるかもしれません。


　　　　私の感想は、「そういう聴き方なら疲れるだろうね。」　そして、「自分の
　　　　（コーチングのときの）聴き方とはかなり違うなあ」　でした。


　　　　彼の聴き方がいい悪いではありません。こういう聴き方は、私のコーチング
　　　　のときの聴き方と比べると違うし、そして疲れるというだけです。


　　　　当たり前のことなんですが、「コーチングの聴き方って、普通の聴き方とは
　　　　違うなあ」、とつくづく改めて感じました。

　　　　　
　　　　そして、「コーチングの聴き方は疲れない聴き方だ」というのは大きな
　　　　発見でした。



　　　　　　　　　　●コーチングとは「相手の世界に遊ぶ」こと●


　　　　確かに遊んでいるのにもし疲れているとしたら、ちょっとおかしいですよね。

　　　　もちろん、遊びのなかの心地よい疲れはあると思いますが。。。。


　　　　　　　　　　●「あなたは人の話を聴いていて疲れますか？」●


　　　　あなた自身について、ちょっと振り返ってみてください。

　　
　　　　そこから、自分自身の聴き方が見えてくるかもしれません。そして、コーチ
　　　　ングの聴き方がわかり始める可能性があります。


　　　　今日はこのあたりで。　ご感想、ご質問はmasa@utsude.com までお寄せくだ
　　　　さい。

　
　　　　　補足：コーチングの聴き方がすべてではありませんし、必ずいいというわ
　　　　　　　　けではありませんから。　怒られることもありますよ。
　　　　　　　　いろいろな聴き方があっていんです。
　　
　　■□今週の本：「生保最強営業マンの実践コーチング塾」（細川　馨著）■□
　　　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822243958/mycoach-22
　　

　　生保営業マン出身のコーチが、その実体験をもとに書いた本です。

　　とても生々しく、グイグイと引き込まれていく内容です。

　　「これなら、コーチングも現場で使えるぞ！」と思われる方も多いでしょう。

　　
　　ただ、読んでいてかなり違和感を感じました。著者の手法が有効なのはわかり
　　ますが、これって”コーチング”なんだろうか？

　　確かに”コーチング”の正確な定義があるわけでもなし、コーチングであろう
　　がなかろうが、効果が上がればいいといえば、それまでですが。。。。。

　　でも、これは本来のコーチングのパワーを十分生かしているんだろうか？

　　理想論かもしれませんが、そう思いました。これは単にこれまでのコミュニケ
　　ーションの延長ではないだろうか？



　　著者はコーチングを行ううえで、部下との「信頼関係」の重要性を主張します。

　　確かにこれって大事だと思います。ただ、著者の次の展開は、


　　　　　　　　　　　　　　　　●ラポール●


　　本書では、「ラポールをかける」ことが、コーチの重要なスキルとして、中心に
　　据えて書かれています。


　　
　　「ラポール」とはもともとフランス語で「橋をかける」という意味で、「ラポー
　　ルをかける」などと使われて、「相手との関係を築く」「信頼関係を築く」とい
　　った意味で用いられています。

　　（注：ただし、ＮＬＰの源流の一つである催眠療法の立場からいうと、ラポール
　　　とは「潜在意識レベルでの同調」「相手から反応が得られる状態」を意味する
　　　もので、いわゆる「信頼関係」がどうのこうのとは違うという見方もあります）


　　私が学んできたＮＬＰ（神経言語プログラミング）では、必ず最初のほうに
　　教えられる基本概念です。　そして、「ラポールをかける技術」として、


　　　　●ペーシング（相手のテンポや声のトーンなど、相手のペースに合わせる）

　　　　●バックトラッキング（相手の言葉についていく。オウム返しと同様）

　　　　●ミラーリング（相手の姿勢、動きを真似る）


　　などが紹介されます。

　　コーチングの本や講座でも紹介されることが多く、コーチングを学んでいる方には
　　知っておられる方もいるでしょう。


　　私も１年半ほど前は、この「ラポールをかける」ことがコーチングにおいて、
　　最初のステップとして、とても重要だと思っていました。

　　コーチング仲間にも、ＮＬＰ講座を開いて、伝えていたくらいでした。まさに、こ
　　の著者と同じ思考パターンでした。

　　「まずは相手との信頼関係が重要である」→　「信頼関係とはラポールである」

　　　→　「ＮＬＰのラポールをかける技術を使えばよい」


　　でも、私は最近では「ラポールをかける技術」を伝えていません。というより、


　　　　　　　　　　　●「ラポールをかけようとするな」●


　　と言っています。　それは、コーチングの際の焦点が「相手」から自分と相手との
　　「関係」に移ってしまい、コーチングの本来のパワーが弱まるからです。


　　また、ラポールをかけようということ自体が、相手に対する心理操作であり、
　　表面的、短期的にはともかく、長い目でみると信頼関係を逆に壊す可能性が
　　あります。

　　このことを私は、営業トレーニングから学びました。
　　（参照→　http://www.utsude.com/Book_Shelf/0004.htm）

　　詳しくは、以前、メルマガで書いたので参照ください。
　　→　http://www.utsude.com/mailmag_2/mm_2/mm2_032.htm
　　→　http://www.utsude.com/mailmag_2/mm_2/mm2_039.htm


　　信頼関係、親密な関係、意思疎通ができる状態、潜在意識レベルでの同調、
　　ラポール。これらを同じものとして、くくってしまっていいのだろうか？

　　とっても大事なことだけに思っています。　　


　　本の紹介をするつもりが、かなりそれてしまいましたね。



　　確かにコーチングにおいてコーチとクライアントの「関係」はとても重要です。


　　私のコーチングの柱となっているコーアクティヴ・コーチングでは、


　　　　●コーチに力があるのではない。クライアントとの関係に力がある●


　　といっています。そして、コーチングの「４つの礎」の一つとして、コーチ
　　とクライアントとの「意図的な協働関係」が挙げられているほどです。

　　（４つの礎や意図的な協働関係については、「コーチングバイブル」を参照
　　　→　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492554556/mycoach-22）

　　しかし、この関係は「ラポールをかける」というように、コーチが勝手に創り
　　だすものではありません。「協働関係」とあるように、お互いが創り上げて
　　いくものです。

　　そしてこれはあくまで「礎」であり、コーチングの目的もなく、コーチングの
　　間に行うことではありません。

　　あくまでも焦点は「相手」であり、「相手の可能性」です。「相手と自分との
　　関係」ではありません。ましてや、「相手から自分は信頼されているかどうか」
　　に焦点はありません。

　　
　　●「関係」に焦点を当てる"コーチング"と「相手」に焦点を当てる"コーチング"●


　　こんな二つの"コーチング"があるかもしれません。ただ、より本質的であり、効
　　果があるのは後者です。　コーチングというからには後者でなくては意味があり
　　ません。（と私は思います）


　　前者も大事ですが、それは単なるコミュニケーションです。　おそらく、多くの
　　企業では、まず前者から取り入れる必要があるのかもしれませんが。。。。でも、
　　それって遠回りです。　もしあえて遠回りするにしても、遠回りしていることの
　　自覚が必要です。



　　読者の多くがかなり混乱されているかもしれません。

　　
　　ちょっと心配ですが、「それでいいです！！」
　
　　コーチングは今までのコミュニケーションの延長線上にはありません。

　　混乱から、コーチングの本来の姿が立ち上がって見えてきますから。


　　今日はこの辺で終わりにしておきます。でも、


　　　　　　　　　　　　　　　　　●関係●


　　これって、コーチングにおいてとても大事なポイントです。　ただ分かりにく
　　く、私もどこかしっかりと取り上げてきませんでした。　特に、いわゆる
　　コーチとクライアントの関係になっていない日常の関係、例えば上司・部下、
　　親・子、先生・生徒などの関係において、コーチングを使う場合には大事です。


　　そろそろ、これまでちゃんと触れてこなかった「関係」、さらにはビジネスの
　　現場でのコーチングの活用についても踏み込んでいきます。


　　お楽しみに。

　　ご感想、ご意見、ご質問は、masa@utsude.com まで。


　　【補足】

　　ＮＬＰの批判っぽくとらえられた部分もあるかもしれませんが、ＮＬＰの数多く
　　のモデル・フレームワークは、コーチングの世界を広げてくれます。

　　先週末もコーチングとＮＬＰを組み合わせたNL-Coachingの研究会で、再認識し
　　ました。

　　来月も研究会をやるので、ぜひ起こしください。全く初めての方でも大丈夫です。

　　　★☆ 頭でも体でもわかる次世代コーチング・ＮＬ-Ｃｏａｃｈｉｎｇ★☆

　　　　　第２回研究会「行動編」　７月１９日　１０時〜１７時　東京・北区

　　　　　詳しくはこちら→　http://www.nlcoach.com


　　■□関西方面の方へ：６月２６日夜「月刊　宇都出マガジン」やります■□

　　関西方面の方。急なお知らせですが、今週の土曜日・６月２６日の午後６時
　　から、久しぶりに大阪で「月刊　宇都出マガジン」を開催します。

　　場所は大阪・本町の大阪産業創造館。
　　　　　→　http://www.sansokan.jp/map/

　　もちろん、「考えないコーチング」をはじめ、ＮＬＰ、NL-Coaching、
　　インプロ、売り込まないセールス、さらには、試験勉強、速読についてのご
　　質問でもけっこうです。聴きたいことをなんでも持っていらしてください。

　　私としては、大阪でやるのは久しぶりで、話したいことがたくさんあるので、
　　正味たっぷり３時間をとりました。

　　とにかく、参加者の方の質問に応じて、しゃべりまくっていきます。
　　
　　参加費は３０００円（事前振込みは２５００円）。十分に元は取ってもらえ
　　ると思います。
　　
　　参加者が多いほうが、私も気持ちよくしゃべれて、参加者同士学ぶことも多い
　　ので、どんどん来てください。

　　先週末に決めたので、参加申し込みはまだ６人。　少ないのもいいんですが、
　　せっかくなので、たくさん来て欲しいです。


　　お早めに、次の情報をお書きのうえ、masa@utsude.com までお申込みください。

　　●名前　●住所　●電話番号　●メールアドレス　●取り上げてほしいテーマ

　　お会いするのを楽しみにしています！
　
　　■■来月のセミナー：六本木ヒルズで「コーチング」「自分マーケティング」■■
　　
   
　　六本木ヒルズのアーテリジェントスクールで、ワークショップを開くことになりま
　　した。

　　テーマは「コーチング」と「自分マーケティング」です。

　　２時間で３０００円です。（自分マーケティングは教材費が別途１５００円）
　　４９階からの眺めも楽しめますので、遊びがてら、いらしてください。

　　　　
　　●「コーチング入門」は７月１０日・土曜　午前１０時〜１２時

　　●「自分マーケティング講座」は７月１７日・土曜　午後４時から６時

　　申し込みは少々面倒ですが、下のホームページにアクセスしてもらって、該当
　　の日（７月１０日・７月１７日など）で検索して申し込みください。
　　http://www.academyhills.com/cgi-bin/arteli/arteli.cgi


　　同じく私の友人が開く六本木ヒルズでのセミナーです。

　　●「黒澤美姫の恋愛必勝講座」７月２５日・日曜（東京・六本木）午後１時
　　　　→　http://www.astro-relation.jp/ver2/seminar/arteli_renai.htm

　　●　「素敵なあの人をモデリング〜最新の心理学スキルで魅力アップ」
　　　　７月１１日　日曜　午後１時から午後３時　　
　　　　　→　http://www.academyhills.com/cgi-bin/arteli/arteli.cgi
　　　　　　　(７月１１日で検索して申し込みください）

　　
　　■□お勧めワークショップ：日本文化を知る・「花は自分の鏡」＆「香あそび」■□
 
　　私のＮＬＰ（神経言語プログラミング）仲間の川北龍玄さんと、丸山智恵子さんが
　　主宰するワークショップランド。　数多くのユニークなワークショップを展開
　　しています。

　　ホームページを見ているだけでも楽しいので、ぜひご覧ください。
　　　　→　http://www.workshopland.com/　

　　そして、今日ご紹介するのは私がとてもとても行きたいワークショップです。

　
　　　　　　　　　　　　　　　　　●花＆香●


　　残念ながら、私は関西出張と重なって参加できないので、読者の方に代わりに
　　行ってもらいたいと思い、紹介します。


　　以前、コーチングは古武術の世界に通じているといいましたが、日本文化の光
　　に照らすことで、さらなる可能性がみえてくると思っています。


　　花も香も私は未体験ですが、きっと何か発見があるでしょう。今週末の土曜日
　　です。場所も最高なので、ぜひ行ってみてください。

　　絵を書くアートセラピー、アートコーチングもあるそうですが、

　　お花コーチング、お香コーチングがあってもいいのではないでしょうか？


　　詳しい紹介は下記を参照ください。
　
　　　　☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★


　　和のこころの由々しき文化を実際に感じられる体験ができます。初心者大歓迎！
　　（とっても気軽にお越しください）
　
　　　6月26日に、前回大好評だった西浦喜八郎さんの「お花」。
　　　そして毎回楽しみな「お香」のお知らせです。
　
　　　リーダーには、かもし出される教養も必要です。
　　　自分ではあまり気づかないけれど、花を通して、自分を知り、今の状態に気づ
　　　くことができます。

　　　そして、それを客観的に見ることができます。
　
　　　お香では香と季節を交差させて自然を感じ、健康で心豊かなひと時を
　　　楽しんでいただきます
　
　　　講師の、30代前半で西浦流総代の西浦喜八郎さんは
　　　お花、お香、陶芸、八卦、お料理、着付け、書、着物のデザインなど
　　　何でもこなし,アメリカの大学院を出てカリフォルニアでも引っ張りだこです。
　　　ほんとにかっこいい日本文化界のプリンスというだけあって
　　　なんともいえない品のよさ、育ちのよさをかもし出しています。
　
　　　■日程　　６月２６日（土)　「花は鏡」　10:00〜12:00　　９時４5分開場
　　　　　　　　　　　　　　　「香あそび」　13:00〜15:00　１２時４５分開場
　
　　　■講師　　　西浦喜八郎
　
　　　　　　　東京生まれ。オハイオ大学院地球物理学修士課程終了。
　　　　　　　西浦焼の創始者、西浦圓治の子孫。　　　　　　
　　　　　　　南青山の古美術商「西浦緑水堂」主人。
　
　
　　　■参加費　　各４８００円（花代、香代込み）　連続参加は９０００円
　
　　　■場所　　　浜離宮　芳梅亭　
　　　　　　　　　※入場料の３００円別途必要です
　　　　　　　　　　問合先 ● TEL 03-3541-0200
　　　　　　　　　　　〒104-0046　中央区浜離宮庭園1-1
　　　　　　　　　　交　通 ● 都営地下鉄大江戸線「築地市場」「汐留」
　　　　　　　　　　　　　　　ゆりかもめ「汐留」下車　徒歩７分　
　　　　　　　　　　　　　　　JR・銀座線・浅草線「新橋」下車　徒歩15分
　
　　　詳細はこちら→　　http://www.workshopland.com/flower.html
　
　
　　　このワークのお勧めの理由は
　
　　　　★　日本人でよかったぁと目覚めてしまうこと
　　　　★　こころを静められ豊かな気持ちになれること
　　　　★　教養を身につけてより魅力的な人間になれる
　　　　★　日本文化を少し語れるようになる（薀蓄）
　　　　★　センスを磨ける
　　　　★　生け花の真髄をかいま見れる
　　　　★　古きよき時代（平安文化）を肌で感じられる
　　　　★　源氏物語の時代の大人の遊びを体験できる
　　　　★　かっこいい男を見る（西浦さん）（笑）
　　　　★　時間の流れをゆったり味わう　　　　など。
　
　
　　　　浜離宮の、都心でありながら、自然に囲まれ、そして、花と対話し、
　　　　お香をきく時間は、自分を見つめるのにふさわしい時間になると思います。
 
　　　------------------------------------------------------------------

　　■■■■■■■■■■■■■■■■最後に■■■■■■■■■■■■■■■■

　　最後まで読んでいただきありがとうございました。
　　
　　先週、紹介した「絹川友梨さんによる、コーチングを学んでいる人のための、
　　インプロワークショップ」は、たくさんの申し込みをいただいて、キャンセル
　　待ち状態です。　また、再度企画したいですね。


　　一般向けですが、絹川さんはそのほかにもワークショップを全国で開かれます。
　　ぜひ、問い合わせて参加してみてください。
　　詳しくはこちら→　http://www.improworks.net/schedule.htm

　　先日、ＮＬＰの勉強仲間で、このメルマガ読者でもある人とお会いしました。

　　その人曰く、「読者から怒りのメールとか来ませんか？」

　　「えー。ほとんど来たことないですけど。なぜですか？」と聞いたら、

　　「マサさんのメルマガって、けっこう攻撃的じゃないですか。」と言われました。

　　これは意外でした。けっこう平和的だと自分では思っていたんで。。。　でも、
　　よく考えると、今回もメルマガでもそうですが、かなりきつく書いていますね。

　　どうなんでしょう？　どう感じて読まれていますか？
　　
　　読者のあなたのご意見、ご質問、ご感想もお待ちしています。

　　メールは　masa@utsude.com までお願いします。
　
　　□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
　　　このメールマガジンは、『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/ を
　　　利用して発行しています。
　　　■コーチングの本質・あなたは考えてはいけません！　第７３号
　　　■発行者：宇都出雅巳　masa@utsude.com
　　　■解除はこちら：http://www.utsude.com/mailmag_2/mailmag_2.htm
　　　■ホームページ：http://www.utsude.com