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「コーチングの本質・あなたは考えてはいけません！」（読者数 2350人）
第５１号：「考えない」で「ただ気づく」(５)：相手の話を見る
発行：あなたのコーチ・Masa
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残り１００冊を切りました。お早めにどうぞ。
−−速読法から生まれた非常識な試験勉強法−−
★☆「高速大量回転法による資格試験・超短期合格法☆★
Ａ５版 ９６ページ 定価１３００円（税・送料等込み）
詳しくは→ http://www.utsude.com/Kosoku_Tairyo/Kosoku_Tairyo.htm
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１２月も半ばを過ぎようとしていますね。
のんびりしている私も、なんとなく気ぜわしくなってきました。
師走とはよくいったものです。 読者のみなさんはいかがですか？
先週末は、前号で告知しましたＮＬＰ（神経言語プログラミング）のセミナー
を名古屋でやってきました→ http://www.sasa-tan.com/news.html#kansei_b
名古屋はいいところですね。とても楽しかったです。参加していただいた
方ありがとうございました！ そして、セミナーを企画してくれた
”ササタン”ありがとう！
（ササタンとは？→ http://www.sasa-tan.com/profile.html）
次回企画も打ち合わせて帰って来ました。来年も名古屋で何度かセミナーを
することになりそうです。
それでは今週号の内容です。
１）「考えない」で「ただ気づく」(5)：相手の話を見る
２）お勧めメルマガ１：「成功のエッセンス【サンリ・メルマガ】」
http://www.sanri.co.jp/mema/index.htm
３）お勧めメルマガ２：「基本から学ぶ！ 営業マンのセールス＆マーケティング」
http://www.geocities.co.jp/WallStreet/9515/
■■■■■■「考えない」で「ただ気づく」(5)：相手の話を見る■■■■■■
１）これまでの復習
●●ただ、気づく●●
●気づけば、ああせい・こうせいといわなくても、自然と変わっていく●
そのための第一歩として、
●自分が話しているのか、黙っているのか●
に気づく。
さらには、気づくレベルをあげていく重要な要素として、
●五感の感度を上げる●
そして、そのためのフレームワークとして、
●Visual
（視覚）＝見る●
●Auditory（聴覚）＝聞く●
●Kinesthetic（体感覚）＝感じる●
ＶＡＫのフレームワークを紹介しました。
具体的な行動として、
●相手をよーく見てください●
●相手をよーく聞いてください●
●相手をよーく感じてください●
、
そして、さらには、
●相手の話をよーく見てください●
●相手の話をよーく聞いてください●
●相手の話をよーく感じてください●
やってみていかがでしたか？
２）「相手の話を見る」ってどういうこと？
相手の話は見えましたか？
どうでしょう？ 「お前の話、見えないよ！」なんて使うことも
ありますよね。
「あなたの話を聞いていると、情景が目に浮かぶよ」
こんなこともあったと思います。
●●話は見えるんです●●
今までは偶然、無意識に起きていたことでしょう。
ちょうど、「相手が自分の話を見ながら話していた」からかもしれません。
（どういうことかわかります？ これから相手が話すのをよーく見て・聴いて・
感じていると見えてきます）
これまでは、
●●見える●● 状態です。
これからは、意識的に
●●見ようとする●● 状態を作っていきます。
人の話を聴くときは、
●相手の話を見ようとしてください●
これだけで、あなたの聴くレベル、気づきのレベルは変わってきます。
意識的に ●●見ようとする●● ことがポイントです。
このメルマガでもさんざん取り上げている
●意識の矢印を相手に向ける● ことでもあります。
「何を質問しようか？」などと考える前に、よく見てください。
今日はこのへんにしておきます。
みなさんが学ぶ楽しみ、気づく楽しみを奪っては申し訳ないですから。
ご質問、ご感想は、masa@utsude.com
まで。
余談ですが、今回取り上げた「見える」と「見ようとする」は速読でも
重要なポイントです。
■■■■お勧めメルマガ１：成功のエッセンス【サンリ・メルマガ】■■■■
http://www.sanri.co.jp/mema/index.htm
先週末、名古屋のセミナーの前日には静岡でセミナーに参加してきました。
その名も、
●『運』と『ツキ』の開拓法●
とてもパワフルなセミナーでした。一気に”メンタルヴィゴラス状態”に
なりました。
注）”メンタルヴィゴラス状態”とは「プラスイメージ」「プラス感情」
「プラス思考」の３つがそろった、ワクワク状態で、すでに将来の目標が
「できちゃった」状態のこと。
講師は、数多くのスポーツ選手、チームを指導してきて驚異の実績を挙げている
西田文郎さん。（サイトはこちら→ http://www.sanri.co.jp/nishidafumio/）
トップスポーツ選手から、プロボクサー、プロゴルファーの卵、企業経営者、
会社勤めのビジネスマン・ウーマン、私のような個人事業をしている人、
お医者さん、学校の先生、高校生まで、ほんと幅広い参加者がいて、楽しかったです。
コーチングにも関連が深く、とっても得ることが多いセミナーでした。
書き出すと止まらなくなりそうなので、やめときます！ 私の別のメルマガ
「週刊 宇都出マガジン」に書くかもしれませんので、興味がある方は
こちらに登録ください→ http://www.utsude.com/mailmag_1/mailmag_1.htm
そうそう、自分のメルマガを宣伝している場合ではありません。このセミナーの
エッセンスを無料で得られるメルマガがあるんです。
それが、西田文郎さんの息子さん（だと思います）の西田一見さんが発行している
メルマガ「成功のエッセンス【サンリ・メルマガ】」。
これを読むだけでも、かなり、”メンタルヴィゴラス状態”になれるでしょう。
登録はこちら→ http://www.sanri.co.jp/mema/index.htm
また、西田文郎さんは本も出版されています。かなりセミナーの内容が盛り込まれて
いるので、興味のある方は読んでみてください。
「面白いほど成功するツキの大原則―ツイてツイてツキまくる頭の使い方教えます」
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4774503851/mycoach-22
「No.1理論―ビジネスで、スポーツで、受験で、成功してしまう脳をつくる
「ブレイントレーニング」」
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4876209561/mycoach-22
■お勧めメルマガ２：「基本から学ぶ！ 営業マンのセールス＆マーケティング」■
http://www.geocities.co.jp/WallStreet/9515/
私の本業というか、いろいろやっている仕事の一つが
「高確率セールス」という営業トレーニングのトレーナーです。
（http://www.hps-japan.com)
この「高確率セールス」という営業手法は、実践マーケターの神田昌典さんが日本
に紹介されたものです。１年前に、ようやく日本での翻訳出版が行われ、ベストセラー
になりました。
「売り込まなくても売れる」（フォレスト出版）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894511371/mycoach-22
この本の内容にいたく私は感動して、それがきっかけでトレーナートレーニングを
受けて、今は人に伝えています。
どれくらい感動したかは、このメルマガ第１０号での本の紹介をお読みください。
http://www.utsude.com/mailmag_2/mm_2/mm2_010.htm
いつもながら前置きが長くなりました。
メルマガ：「基本から学ぶ！ 営業マンのセールス＆マーケティング」の紹介です。
このメルマガでは、「受注の方程式」に基づいて、非常に分かりやすくセールスと
マーケティングを説き起こしています。
「受注の方程式」とは、
受注＝（ニーズ×投資能力）×（製品×比較優位）×信頼関係
１．お客様にニーズがあり、かつ、
２．お金をもっていて、かつ、
３．当社にそのニーズを満たす商品があり、かつ、
４．その商品は競合より優れた個所があり、かつ、
５．顧客と信頼関係があれば、
・・・必ず受注できる。
というものです。
実はこのメルマガ作者の境武蔵さんが、「「売り込まなくても売れる」を読み込んで、
ここ数号で高確率セールスを解説しています。
特に、直近の第３３号は鋭く、高確率セールスの本質を突いています。
●この本の考え方は、まず、その”受注した時点”からモノゴトを見ることにある。●
さすが、数多くの営業体験を積み、中小企業診断士としてそれを分析する力をお持ちだ
と感心しました。
ぜひチェックしてみてください→ http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000113642
ただ、そこで高確率セールスが適用できない業種についてのコメントがありますが、
これは高確率セールスのトレーナーとしてだけではなく、私の営業コンサルティングの
経験からも議論の余地ありだと思っています。
それはさておき、セールス、マーケティングに携わっている方は必見です。
→ http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000113642
■■■■■■■■■■■■■■■最後に■■■■■■■■■■■■■■■
最後まで読んでいただきありがとうございました。
名古屋は何度か行っていますが、今回はとてもよかったです。
特にドトール（喫茶店チェーンですね。スターバックスより私は好きなんです）
が広々としているのが気に入りました。店員の方も大変テキパキと動いていて
気持ちよかったです。あくまで、サンプル数１ですが。。。。
今年はあと２週間ほど。思い切り走り抜けましょう！
ご感想、ご意見などは masa@utsude.com
までお願いします。
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このメールマガジンは、『まぐまぐ』
http://www.mag2.com/
を
利用して発行しています。
■コーチングの本質・あなたは考えてはいけません！ 第５１号
■発行者：宇都出雅巳 masa@utsude.com
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