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「コーチングの本質・あなたは考えてはいけません！」（読者数 1942人）
第４４号：「考えない」で「分ける」（３）：自分の問題に気づく
発行：あなたのコーチ・Masa
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最近、メルマガを登録された方へ
バックナンバーはこちらです↓
http://www.utsude.com/mailmag_2/mailmag_2.htm
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このメルマガを出してから、早いものでもう１年になります。
軽い気持ちで出し始めましたが、ほぼ週刊で発行しつづけ、第４４号めに
なります。
１年前に比べるとコーチングの知名度は格段に上がってきました。
私のコーチングに対する理解もかなり変わってきました。
これからも、私なりのコーチングについて、発信続けていきます。
それでは、今週号の内容です。
１）「考えない」で「分ける」（３）：自分の問題に気づく
２）「週刊 宇都出マガジン」より：ふりをするか・ふりをやめるか
３） 私のワークショップのお知らせ：シンプルコーチ（10月18日・東京）
４） お勧めメールマガジンの紹介：
１）吉江勝さんの「超一流の年収を稼ぐスーパーセールスマンになる方法」
http://www.eigyou.jp
２）鮒谷周史さんの「平成・進化論。」〜勝ち組志向のあなただけに〜
http://www.2nd-stage.jp/
■■■■ 「考えない」で「分ける」（３）：自分の問題に気づく■■■■
１）これまでの復習
前号ではお休みした「考えない」で「分ける」の３回目です。
第１回・第２回は以下の号でご覧いただけます。
第４１号： http://www.utsude.com/mailmag_2/mm_2/mm2_041.htm
第４２号： http://www.utsude.com/mailmag_2/mm_2/mm2_042.htm
以下のような状況を想定していました。
「なかなか売上げが伸びない営業マン・Ａさんを抱えている課長・Ｂさん。
Ｂ課長が”コーチング”を知り、使ってみようと思いました。
あるとき、Ｂ課長がＡ営業マンを会議室に呼び出して、”コーチング”を
始めました。。。。」
ここに潜む
●●人と問題のグチャグチャ化●●
そして、それに対応するための
●●意識の矢印の方向に気づいている●●
●●書いてみる・話してみる●●
をご紹介しました。
２）あなたの問題は何ですか？
さて、みなさんの日頃の生活でも、似たような状況は多いと思います。
そのときの、あなたの意識の矢印はどうでしたか？
また、自分の気にかかっていることを、書いてみて、
話してみてどうでしたか？
「矢印は相手に向いている」といっても、ただ単に怒りを向けているとい
うのも困りものです。
「あいつがサボっているから、こうなっているんだ！！」なんて怒っ
ているのであれば、こんなふうに自分に問い掛けてみてください。
●自分の問題は何だろう？●
「あいつがサボっていることが自分が抱えている問題だ！！」なんて、怒りを
増幅させてしまったかもしれません。
それでは、次にこんなふうに問い掛けてみてください
●それはなぜ、自分にとって問題なんだろう？●
「あいつがサボっていることが、なぜ自分にとって問題なのか？」
「それが問題なのは当たり前だ」なんていう前に、もう一度問い掛けてみ
てください。
●それはなぜ、自分にとって問題なんだろう？●
「あなたにとって」の問題が何か、徹底的に問い掛けてみてください。
意識の矢印でいうと、徹底的に自分自身に向けていきます。
いろいろな応えが出てくるでしょう。
そして、さらに問い掛けます。
●そして、自分はどうしたいんだろう？●
まずは、自分の本音に気づいて、自分にとっての問題と、自分が
めざすものを明確にすることが先決です。
他人へコーチングする前に、自分へのコーチングが先です。
相手へのコーチングはそれからです。
今日はこのへんで。
ご質問、ご意見などは、masa@utsude.com
までお気軽にお寄せください。
■■■「週刊 宇都出マガジン」より：ふりをするか・ふりをやめるか■■■
http://www.utsude.com/mailmag_1/mm_1/mm1_048.htm
私はこのメルマガ以外にいくつかメルマガを発行しています。
そのうちの一つに「週刊 宇都出マガジン」があります。
なんとも無粋な名前ですが、私が本を読んだり、セミナーを受けたりして
気づいたことを書いています。
ただ、どうしてもコーチングのことがいつも頭にあるので、コーチングの
ことで落ちがつくことも多いです。
最新号では、「意識とは何か」という本を取り上げたのですが、最後はコー
チングの話になりました。
ご興味のある方はこちら↓をご覧ください。
http://www.utsude.com/mailmag_1/mm_1/mm1_048.htm
少し紹介すると、人間には「ふり」をする能力があり、これが物事を認識したり、
人との関係を保つうえではとても大事なものなのです。
「ふり」をするといっても、意識的にするだけとは限りません。無意識に行って
いる場合も多いです。
コーチングや他のコミュニケーション手法を考えると、この「ふり」をする能力
が大きくからむことに気づきました。そして、それは二つの全く逆の方向に
分かれます。
●おもいきり、わかった「ふり」をする
●わかった「ふり」をとめてみる
この二つです。
前者の例でいうと、「聞いたふり」・「わかったふり」を、聴く技術、さらにはコ
ーチングとして伝えていることが、最近では見られます。
「相づちやオウム返しをすれば、相手は聞かれた気になって心を開いて本音を話す」
なんていうこともコーチングの一つのスキルとして伝えられています。
確かに、相づちやオウム返しは、「相手に、自分は聞いていますよ」ということ
を伝える技術として、大変有効です。ただ、それが形式化してカタチだけが一人歩
きをしているようです。
それで本当に聴くことができるのか、相手の可能性を引き出すことができるのか、
はなはだ疑問なんですが。。。
一方、後者のほうは、まさしくコーチングの本質にかかわることです。この
●わかった「ふり」をとめてみる●
は、コーチの大切な資質の一つである
●好奇心●
につながります。
（好奇心については第９号も参照ください）
http://www.utsude.com/mailmag_2/mm_2/mm2_009.htm
前号、前々号で取り上げた、「共感」というか「同感」も自分の体験に引き寄せて
わかった気になっている。そこで、相手のことへの好奇心が止まってしまっている
ことが原因です。
これは体験だけではなく、一つ一つの言葉についても同様です。
一つ一つの言葉は、人によって意味するものが違うはずです。日常生活では、それ
にあえて目を向けずに、わかった「ふり」をしてコミュニケーションしています。
コーチングでは、この
●わかった「ふり」をとめてみる● のです。
例えば、相手が「やる気がでない」といったときに、自分が考える「やる気がでない」
に結びつけてわかった「ふり」をするのではなく、
この相手が言うところの「やる気がでない」って何だろう？
と、●わかった「ふり」をとめてみる● のです。
この態度、好奇心が、相手の好奇心を刺激し、相手の可能性を探り、引き出していき
ます。
●おもいきり、わかった「ふり」をする●
このことは、人間関係を円滑にしたり、相手にとって自分を「いい人」に見せることに
役立つかもしれません。
しかし、コーチング本来のパワーである「相手の可能性を引き出す」ことには直接結び
つきません。というよりも、阻害する可能性も高いです。
●わかった「ふり」をとめてみる●
これがコーチングのカギです。
私がコーアクティブ・コーチングを学んだＣＴＩ（http://www.thecoaches.co.jp）の
リーダーであったフィルが言った言葉を思い出します。
●Don't
be nice. Be real
(いい人であろうとするな。真実であれ）●
聞いたときはピンときませんでしたが、今ならその重要性がわかる気がします。
ご意見、ご感想などは、masa@utsude.com
までお寄せください！
■■■■■私のワークショップのお知らせ：シンプルコーチ■■■■■
http://www11.plala.or.jp/coaching/village/20031018.html
前号でも紹介した私が考えるコーチングのワークショップです。
（コーチ仲間の清野健太郎さんとの合作です）
上でも述べましたが、コーチングが知られるにつれ、いろいろな意味でコーチ
ングが使われています。
「相手の可能性を引き出す」というコーチング本来の目的からずれてきている
ところもあるので、「相手の可能性を引き出す」という原点に返って、
コーチングを捉えなおしたいと思います。
また、ビジネスコーチングやらセールスコーチングやら、コーチングがいろ
いろなものと結び付けられて、その本質が見えにくくなっています。
手順どおりにやることや、目的達成、問題解決というように、目的や問題に
焦点が当たり、単なる発想技法や問題解決手法の一つになってしまう危険性
があります。
あくまでも私と清野さんが考えるものですが、コーチングの本質に迫って、
それをお伝えしたいと思っています。
詳細は以下のとおりです。
テーマ： 「シンプルコーチ」
日時 ： 10月18日（土） 10：00〜17:00
会場 ： 東京都立産業貿易センター浜松町館（浜松町）
http://www.sanbo.metro.tokyo.jp/hama/hama_kotsu.html
定員 ： 20名
参加費： 5000円
リーダー： 宇都出雅巳 masa@utsude.com
清野健太郎 kentaro@pk.highway.ne.jp
●コーチングがなんだかわからない方
●コーチングをどんどん実践で活用したい方
●コーチングの本質をつかみたい方
など。
あまり開く機会はないと思うので、興味がある方はこの機会を逃さず
ご参加ください。まだ、若干、定員に余裕があります。
お早めにmasa@utsude.com
までお申込みください。
■■■■■■■■■お勧めメールマガジンの紹介■■■■■■■■■
１）吉江勝さんの「超一流の年収を稼ぐスーパーセールスマンになる方法」
http://www.eigyou.jp
吉江さんはすでに２冊の本を書かれています。
「あなたのお客をつくる『モテビジ』の法則」
―新しい彼女をつくるように新規顧客を獲得するラブ・マーケティング
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4871908976/mycoach-22
「超一流の年収を稼ぐスーパーセールスマンになる方法」
―3つの習慣と5つの提案と26の秘策
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/44769607997/mycoach-22
どれも自らの経験に基づいて書かれたいい本です。
しかも、単なる経験談ではなく、マーケティグやＮＬＰのフレームワーク
を使って整理されているのもいいところです。
「超一流の。。。」で解説されている営業のあり方は、私が日本でお伝え
している高確率セールス（http://www.hps-japan.com）の考えに大変近い
ものがあります。
その吉江さんが、メルマガを発行されたんですが、最初はなかなか読者が
集まらず、今、１万人の読者を目指して奮闘中です。
その読者獲得の過程を今はメルマガネタにして書いています。とても正直に
書かれており好感が持てます。
お会いしたことはありませんが、お勧めです。
http://www.eigyou.jp
２）鮒谷周史さんの「平成・進化論。」〜勝ち組志向のあなただけに〜
http://www.2nd-stage.jp/
鮒谷さんは外資系専門の現役ヘッドハンターです。自らを「ピークパフォー
マンス・ナビゲーター」と名づけて、情報発信を積極的にされています。
正直言いますと、「とにかく成功するぞ！」という強いエネルギーを発する
人は苦手なんですが、鮒谷さんのお勧め本を読んで、とても親近感を感じました。
一つは、トム・ピーターズの「ブランド人になれ！」。もう一つは本というか、
人で、元・伏見工業高校ラグビー部監督の山口良治さんです。
何度かメールのやりとりをしていて、信頼できる人だなあと思い、メルマガも
お勧めさせてもらいました。
メルマガの内容自体は、とてもコンパクトにまとまっていて文句のつけようが
ありません。
最近では、「自分への「質問力」が素晴らしい人生を生み出す」と題して、
質問力を取り上げられています。例えば、こんな感じです。
「どうして営業成績が伸びないんだろう？」と言っている人と、
「どうやったらさらに営業成績が伸びるだろう」と言っている人
の違いです。
あなたはどちらの質問を自分に投げかけていますか？
コーチの方をはじめ、さらなる自己成長を図りたい方にお勧めです。
http://www.2nd-stage.jp/
■■■■■■■■■■■■■■■最後に■■■■■■■■■■■■■■■
最後まで読んでいただきありがとうございました。
３連休明けですね。あなたならどんな質問を自分になげかけますか？
「１日短い週だから、どれだけ大変だろう？」
「１日短い週をどうやって効率的に乗り切ろう？」
相手の可能性はもちろん、自分自身の可能性にもどんどん意識を向けてい
きましょう。自分をわかった「ふり」をするのはやめましょう！！
何か感想を聞かせてください。masa@utsude.com
までお願いします。
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このメールマガジンは、『まぐまぐ』
http://www.mag2.com/
を
利用して発行しています。
■コーチングの本質・あなたは考えてはいけません！ 第４４号
■発行者：宇都出雅巳 masa@utsude.com
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