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    　　  あなたのコーチ・Masaの日常生活的気づき・発見マガジン
      　　    「週刊　宇都出マガジン」 第７６号（読者数　1134人）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「セールスとは"終わりのない継続的プロセス”」（ジョー・ジラード）

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　　　　「勉強も継続的プロセスです。必要なのは”回転”の発想です」

　　　　速読法から生まれた非常識な試験勉強法・高速大量回転法
　　　　http://www.utsude.com/Kosoku_Tairyo/Kosoku_Tairyo.htm

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　　前号はとても短いメルマガでしたが、さまざまな反応をいただきました。

　　「一番心がこもっていた」にはじまり「投げやりでしたね」まで、さまざま
　　でした。

　　
　　いろいろな受け取り方がありますね。


　　　　●「他の人たちは自分のことなど求めてはいない、という確信」●
　　　

　　を持ちつつ、とにかく自分が書きたいことを書いていきます。

　　
　　もしよければ、今後もお付き合いください。
　　
　　解除される方は→　http://www.utsude.com/mailmag_1/mailmag_1.htm

　　今日は１冊の本を紹介します。

　　
　　■■今週の本：「私に売れないモノはない」（ジョー・ジラード著）■■
　　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894511665/mycoach-22


　　　「もしセールスが「終わりのない継続的プロセス」であることを理解で
　　　　きたら、あなたは一流のセールスマンになれる」


　　　”トップセールスマン”の人が書いた本は数多くありますが、
　　　あのギネスブックにも載ったという正真正銘の世界ナンバー１だった
　　　人の本です。

　　　ちなみに、ジラードさんの販売最高記録は１日に１８台、１ヶ月で
　　　１７４台、１年間で１４２５台。扱っていた商品は自動車です。


　　　「私には売れないモノはない」（原題"How to Sell Anything to Anybody")
      というタイトルで、副題も「世界NO.1セールスマンが明かす「必ず売れる」
　　　セールステクニック」。

　　
　　　どんな強烈なセールス手法かと思って読みましたが、やはり、そこに書いて
　　　あったのは、とてもとても正統的な手法というか考え方です。
　　　その考え方を一言でいうと、


　　　　　　　●セールスとは"終わりのない継続的プロセス”●

　　　
　　　「狩猟的」と「農耕的」の区別があるとすれば、極めて「農耕的」な考え方
　　　です。


　　　モノを売る前の見込み客発掘活動、売る後の顧客フォロー活動もセールスで
　　　あり、実はそこにセールスの本質があるわけです。

　　　
　　　ジラードさんは、顧客フォロー活動と見込み客発掘活動を組み合わせた、
　　　独自の顧客紹介システムを創り上げることで、世界ナンバー１のセールス記録
　　　を打ち立てました。

　　　もちろん、扱っていた自動車という商品特性、６０年代から７０年代のアメリ
　　　カという時代背景・社会状況（ジラードさんは1978年に自動車セールスを引退
　　　しています）を考慮する必要はありますが、現代のセールスにも活用できる
　　　考えです。


　　　私は「売り込まなくても売れる！」高確率セールスのトレーナーが仕事の一つ
　　　ですが、このセールスとも考え方は共通します。
　　　（参考→　http://www.utsude.com/Book_Shelf/0004.htm）

　　
　　　「売り込み」は一時的なものであり、逆に”継続的なプロセス”を邪魔するん
　　　　です。極端を言えば、「売り込まないから売れる」わけです。売り込む時間
　　　を、見込み客発掘や顧客フォローに割り振ったほうが、結果的には売上げが
　　　伸びます。


　　　ビジネスは売れてなんぼ、買ってもらってなんぼです。セールスが基本です。


　　　　　　　●ビジネスとは"終わりのな継続的なプロセス”である●


　　　といえるかもしれません。

　　　セールスに悩む方、ビジネスを成功させたい方にはお勧めです。

　　　　　　「私に売れないモノはない」（ジョー・ジラード著）
　　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894511665/mycoach-22

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　　私の仲間のワークショップ情報です。

　　●「人生は自分でコントロール！〜はまっているパターンは何？〜」
　　　　５月２６日・水曜（東京・大井町）午後７時〜
　→　http://www.utsude.com/Workshop_Information/Control_Your_Life.htm
　　
　　私のトレーニング・ワークショップ情報です。

　　●「インプロで磨くコーチング」は６月５日・土曜（東京・青山）午後６時
　　　　→　http://homepage3.nifty.com/kaishin-juku/work/work-jouhou.htm

    ●「月刊　宇都出マガジン」は　６月２３日・水曜（東京・北区）午後７時
　　　　問い合わせ・申し込みは、masa@utsude.com まで

　　●　高確率セールスの電話トレーニングは６月１４日・月曜　午後８時
　　　　→　http://www.hps-japan.com/internet_remote_training.html
　　　　問い合わせ・申し込みは、masa@hps-japan.comまで
 
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　　最後まで読んでもらってありがとうございます。

　　　●「他の人たちは自分のことなど求めてはいない、という確信」●

　　まだ確信しきれていないですね。まだまだ迷っています。

　　ご感想、ご意見などは、masa@utsude.com まで。

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